Белый кот: В помощь новичкам

Дистрибьюторская часть маркетинг-плана компании «Белый кот»

Фрагменты беседы Президента компании БЕЛЫЙ КОТ Татьяны Владимировны Воеводиной с дистрибьюторами

Это выступление Татьяны Владимировны Воеводиной состоялось два года назад, но ни разу не публиковалось. Мы посчитали, что информация, содержащаяся в ней, актуальна и полезна как новичкам, так и спонсорам.

Все вы получили при регистрации Маркетинг-план компании БЕЛЫЙ КОТ. Сколько раз вы читали этот документ? Один раз? Два? Три? А кто читает его регулярно? Молодцы! Эти дистрибьюторы ведут себя наиболее профессионально, потому что про маркетинг-план компании нельзя сказать: «Я это уже читал!». Это не роман Дарьи Донцовой. Это такой текст, который нужно читать постоянно, изучать и разъяснять своим нижним. Никакой военный никогда не скажет вам: «Устав я уже читал!» или «Устав я уже знаю!». Любой военный регулярно читает Устав, изучает его, находит в нём всё новые и новые источники профессионального вдохновения, разъясняет его на специальных занятиях своим подчинённым. Точно также никакой юрист, будь он хоть член Верховного Суда, никогда не скажет: «Кодекс я уже читал! Я его знаю!». Он постоянно изучает свой основной документ. То же самое относится и к маркетинг-плану компании БЕЛЫЙ КОТ.
     Эта тема не случайна: мы постоянно сталкиваемся с незнанием и непониманием маркетинг-плана. Люди его просто просматривают. Иногда даже возникают конфликты: люди не понимают, почему им не выплатили деньги, жалуются, плачут, предъявляют претензии, а оказывается, их ситуация описана в маркетинг-плане. Начинаем беседовать, выясняется - человек маркетинг-плана не читал! Это совершенно недопустимо! Внимательное чтение, изучение маркетинг-плана – первейшая обязанность дистрибьютора, который действительно желает зарабатывать деньги. И этот дистрибьютор должен не только сам читать и изучать маркетинг-план, но и самым внимательнейшим образом разъяснять его своим нижним, членам своей сети, потому что именно с них вы и получаете деньги.
     Наш маркетинг-план — это Устав социально ориентированной организации, дающей возможность женщинам и мужчинам, преимущественно среднего и старшего возраста работать и зарабатывать достойные деньги, создать крепкое благосостояние людям, наименее защищённым на рынке труда, то есть тем, кого в последнюю очередь принимают на работу и кого в первую очередь с этой самой работы увольняют, а также нашим пенсионерам, которые тоже, мягко говоря, в деньгах не купаются. Организация БЕЛЫЙ КОТ даёт возможность зарабатывать деньги здесь и сейчас, а не в каком-то неопределённом будущем.
     Итак, наш маркетинг-план:
     1. Предусматривает выплату деньгами. Вы получаете выплату вашего возврата аккумулированной скидки деньгами, а не товаром. Многие организации сетевого маркетинга оплачивают работу своих дистрибьюторов своим же товаром, который приводит их к необходимости работать еще больше, но люди предпочитают за свои труды получать деньги.
     2. Накопительный. Основой ваших выплат и положения в компании является совокупность всех ваших закупок и закупок вашей сети, если она у вас есть, в течение всего срока сотрудничества с компанией. Работаете вы 2, 3 года, 5 лет - не важно, - но всё, что вы купили, идёт на ваш компьютерный счёт, и кладётся в основу вашего благосостояния. Более того, именно на основании этого комулятивного объёма наши наиболее заслуженные дистрибьюторы получают корпоративную пенсию.
     3. Ступенчатый. Есть такие организации, которые обнуляют результаты дистрибьюторов каждый месяц. У них план помесячный. Месяц закончился, всё – жизнь начинается сначала. У нас каждый получает ту скидку, которая соответствует его коммулятивному объёму. На рынке преобладают компании, в которых всего две цены: дистрибьюторская (складская) и розничная. У нас не так. У нас, в зависимости от заслуг, от роста уровня дистрибьютора, он получает свою скидку - от малой до большой. Мы считаем, что это тоже проявление социальной ориентации. «Каждому по труду!» – это хороший лозунг социализма.
     4. Не предусматривает обязательной закупки. Для того, чтобы сохраниться в сети на начальном этапе обязательной закупки нет и никаких помесячных обязательств тоже. В отличие от подавляющего большинства сетевых компаний у нас нет никакого сэта или кита, как его называют в сетевом маркетинге, который новичок обязан выкупить в самом начале. Ни для кого не секрет, что в большинстве сетевых компаний от новичка требуется единственная вещь – прийти и купить товар на 300, а то и на 800 у.е. Это тот самый «ящик с товаром». А дальше уже, если получится у него что-нибудь, - хорошо. Если не получится - значит, не получилось. В БЕЛОМ КОТЕ всё иначе. Разумеется, человек, который приходит к нам, тоже должен что-то купить. Иначе, как мы узнаем, что он к нам присоединился? Обычно он покупает одну салфетку и начинает работать. Прежде всего он должен попробовать сам, что такое наша продукция.
     5. По нашему маркетинг-плану дистрибьютору выплачивается вознаграждение со всей глубины сети. Многолетняя практика работы нашей компании показывает, что такой маркетинг-план даёт возможность каждому – тому, кто имеет опыт продаж; тому, кто такого опыта не имеет; энергичным, застенчивым, старательным и слегка расхлябанным, – заложить фундамент крепкого благосостояния.
     Впрочем, мы не обещаем вам золотые горы. Золотые горы вы должны создать себе сами. Многие компании сетевого маркетинга начинают с того, что мотивируют вас огромными богатствами, которые вас ожидают. Я не могу всем поголовно обещать огромных богатств, просто потому что богатство – это вообще редкое явление в обществе. Но крепкий и твёрдый достаток вы можете получить, следуя нашему маркетинг-плану.
     Пройдёмся еще раз по списку и обсудим каждый пункт.
     Пункт 1 и самый приятный – непосредственная выплата денег. Месяц у нас – это период, равный астрономическому месяцу. Закончился месяц, закончился и период. Произошёл компьютерный подсчёт ваших «трудовых подвигов»: компьютер подсчитал, кому и что причитается, и 1-го числа следующего месяца происходит выплата денег.
     Мы очень просим москвичей не приходить в офис 1-го числа месяца, так как в этот день у нас обслуживаются регионы. В офисе может быть слишком много народа. Приходите 2-го, 3-го... Задержек выплаты вознаграждения в БЕЛОМ КОТЕ не бывает.
     Термина «заработная плата» у нас нет. Заработную плату получают наёмные служащие, а дистрибьюторы получают возврат аккумулированной скидки, сокращённо «ВАС». В течение всего месяца вы можете получить ваши деньги в кассе. Внимательно прочитайте, как получать деньги за другого человека. Для этого нужна доверенность - без доверенности деньги не дают даже самым близким людям, будь то муж или жена. Деньги должны быть получены в течение одного месяца после проработанного. Я полагаю, что в течение месяца каждый может выбрать день, чтобы приехать за деньгами. В течение двух следующих месяцев вы сможете получить эту сумму только товаром. А вот на третий месяц все документы по поводу того, что вы заработали, аннулируются, уничтожаются и получить деньги вы уже не сможете. Поэтому, пожалуйста, не удивляйтесь, просто ведите себя дисциплинированно, и получайте то, что вам причитается вовремя.

Пункт 2. Накопительный маркетинг-план. Всё, что вы купили, что заплатили компании, идёт на ваш компьютерный счёт. Все выплаты, сделанные вами компании, суммируются. Расчёт ведётся в розничных ценах. Вы выплачиваете с вашей скидкой, а счёт и вся статистика ведутся в розничных ценах. Соответственно, вы всегда знаете ваш комулятивный объём. То есть, на какую сумму в розничных ценах вы купили у компании товар за весь срок совместного сотрудничества. Сюда же, в комулятивный объём, включается и то, что купили все те, кого вы привлекли к работе, то есть члены вашей структуры.

Пункт 3. Ступенчатый характер нашего маркетинг-плана. В маркетинг-плане приведена таблица процентных скидок. Если понять ее, становится понятным всё.
     Вы приходите в компанию и делаете первую закупку. Можно сделать любую закупку, но минимальная – на 20 у.е. Откуда взялась цифра 20? Именно 20 условных единиц стоит классическая салфетка, которая, в сущности, и сделала компанию БЕЛЫЙ КОТ тем, кем она является в настоящее время: лидером на рынке чистоты без химии.
     Вы покупаете салфетку и начинаете с ней работать. Показываете её своим друзьям, близким и знакомым. Первую закупку вы совершаете по розничной цене, а дальше вы уже никогда и ничего по розничной цене не покупаете. Вы будете покупать товар только со скидкой.
     В диапазоне от 20 до 100 у.е. ваша скидка составляет 15%. Если вы перевалили за 100 у.е. и вплоть до 800 у.е., ваша скидка составляет 25%. И так далее, до 43%.
     В пределах одной закупки ваша скидка может поменяться, потому что, когда вы перешагиваете на очередную ступеньку, ваша скидка растет.
     Дальше вы подписываете под себя человека, т.е. становитесь спонсором. Предположим, ваша скидка составляет уже 25%, а у этого человека ещё нет никакой скидки. Он сделал только свою первую покупку. Вы его привлекли. Фирма выплачивает вам, в качестве вознаграждения за привлечение, возврат аккумулированной скидки. Получается: 25% вашей скидки минус его 0% = 25% с его закупки идёт на ваш компьютерный счёт. Так может произойти не один раз в течение месяца, и деньги, которые составляют разницу между вашей скидкой и скидкой вашего нижнего, накапливаются, или, говоря наукообразно, аккумулируются на вашем компьютерном счёте. Впоследствии, после закрытия периода, они возвращаются вам. Именно отсюда и возник термин – возврат аккумулированной скидки. Вам возвращается ваша скидка, но покупки совершали уже не вы, а ваш нижний. Он ещё не заслужил такой же большой скидки, как у вас, а разница, соответственно, идёт в ваш карман. Справедливо? Справедливо. Вы его привели, вы его научили – вот и результат: вы получили возврат аккумулированной скидки.
     Может так случиться, что он покупает товар, и вы покупаете. В какой-то момент ваша скидка может сравняться. Но дальше ваш «нижний» сам своими покупками «вытолкнет» вас на более высокий уровень скидки. Почему? Потому что критерием вашей скидки является не только ваша покупка, но и покупки всей вашей сети. Сеть покупает, а ваш комулятивный объём растёт. И человек, или люди, которых вы подписали, привлекли к работе в компании, «выталкивают» вас на следующий уровень скидки.
     Никогда не может случиться, что вы получите скидку меньше, чем кто-то другой. В некоторых сетевых компаниях есть такое понятие, как «обгон». У нас такого понятия не существует. Спонсор всегда впереди.
     Правда, в какой-то момент вы доходите до максимальной скидки – 43%. И те, кто подписан под вами, т.е. ваши «нижние», тоже доходят до этой скидки. Вот здесь-то и начинается самое интересное и, по правде говоря, самое «сладкое». Вы становитесь суперлидером...
     Но об этом мы сейчас говорить не будем, потому что вам пока, по крайней мере, в течение первых шести месяцев, нужно освоиться на уровне рядового дистрибьютора. О том, как распределяются суперлидерские деньги, мы поговорим отдельно. Скажу только, что суперлидеры делят 7% общего оборота компании. И это выдающееся торжество социальной направленности нашей компании. Можно сказать, что наш суперлидерский корпус самым непосредственным образом участвует в прибыли компании. Я очень желаю каждому из вас «принять участие в дележе этого пирога». Это принесёт вам большое удовлетворение. И мы тоже порадуемся за вас. Но это произойдет потом, когда вы немножко подрастёте. А пока обсудим уровень скидки до 43%.

Пункт 4. Обязательные и необязательные закупки. В большинстве компаний сетевого маркетинга для того, чтобы удержаться в сети, просто «в компьютере», требуется ежемесячно совершать обязательные закупки. Вариант: для того чтобы получать деньги со своих «нижних», требуется и самому что-то покупать. Порой, это весьма немалые суммы, исчисляемые сотнями у.е. У нас этого нет, по крайней мере, в самом начале нашего пути в компании. Из компьютера мы никого не выбрасываем, потому что наша система настолько мощная, что позволяет держать большое количество людей. 200 тысяч дистрибьюторов у нас уже есть. И, если удесятерить это количество, думаю, мы вполне выдержим и его.
     Но всё хорошее обязательно имеет и плохие стороны. Поскольку нет обязательной закупки на всех этапах работы, за исключением двух самых верхних, то на вас и только на вас, лежит обязанность мотивировать и подстёгивать ваших «нижних». Уверяю вас, если бы у нас была обязательная закупка, то было бы попроще.

Пункт 5 – Последний, но очень важный для всех и чрезвычайно редкий в сетевом маркетинге пункт. Вы получаете деньги со всей глубины сети. Вы получаете отчисления, разумеется, очень небольшие, от поколений, которые вы не знаете, с которыми вы даже не знакомы. Это могут быть и 10, и 20, и 50 поколения.
     Наши ветераны имеют десятки поколений дистрибьюторов под собой. То есть вы подписываете людей, они подписывают, те, в свою очередь, тоже подписывают кого-то и т.д. И от самых-самых дальних поколений до вас доходят деньги. Мы считаем, что это справедливо, потому что, в конце концов, родоначальником этого огромного дерева явились вы. И, следовательно, имеете право на какие-то блага от «нижних».
     Думаю, что я вполне убедила вас в том, что маркетинг-план открывает огромные возможности работать и зарабатывать. Но возможность – это ещё не реальность. У всех есть какие-то возможности, чтобы делать разные вещи от занятий зарядкой до участия в управлении государством, но далеко не все реализуют имеющиеся у них возможности.

продолжение следует ...